Практикующий бизнес-тренер

Лапика Руслан Владимирович

  • YouTube Социальные Иконка
  • LinkedIn Социальные Иконка
  • Facebook Social Icon
01.2015 - н.в.

Московский институт продаж

Руководитель, бизнес-тренер, бизнес-коуч

Собираю отделы продаж с "0" под ключ

Прорываю продажи в фирмах на стадиях:​

  • "start up" - начало бизнеса

  • "step up" - шаг вверх в продажах в давно и успешно работающих фирмах

Спасаю продажи в фирмах, которым сейчас плохо

Персональный коучинг для ТОПов:

  • Как получить 500 желающих работать у Вас менеджеров 

  • Разработка KPI за результат от продаж

  • Современная архитектура отдела продаж

  • Как уберечь бизнес от волков в овечьей шкуре

  • Экономия времени руководителя в 15-25 раз

  • Старт продаж за 8 дней

  • Управление командой отдела продаж

1. Тренирую ТОПов подбору и обучению селзов:

  •  "Как кликабельно описать вакансию и фирму и где найти продающего менеджера?" (16/32 часа)

  • "Каких кандидатов приглашать на интервью, а от каких держаться подальше, или как уберечь бизнес от волков в овечьей шкуре?" (8/16 часов)

  • "Работающие KPI - необходимое и излишнее" (8/16 часов)

  • "Как проводить групповые и персональные собеседования?" (8/16 часов)

  • "Welcome-тренинг - быстрый старт продаж" (32/40 часов)

  • "Лидерство и управление командой отдела продаж" (16/56 час.)


2. Создаю и провожу тренинги для продажников:

  • "Техника ненасильственных продаж или продажи без возражений" (32/72 часа)

  • "Самостоятельное создание продающих скриптов" (16 час.)

  • Поставить цель РАЗУМНО=SMART" (16 час.)

  • "Применение воронки вопросов SPIN" (16 час.)

3. Тренинги для всех сотрудников компании:

  • "Эмпатическое взаимодействие в коллективе и за его пределами, или эмоциональный интеллект в бизнесе" (32/112 час.)

  • "Корпоративный университет" в фирмах от 2 человек по уникальной авторской методике "Круг самообучения" 

4. Собираю отделы продаж в фирмах на стадиях:

  • "start up" - начало бизнеса

  • "step up" - создание отдела продаж, рывок в продажах

Формы проводимых занятий:

  • тренинги групповые 3-12 человек - дать компетенции

  • коучинг парный и персональный - помочь раскрыться

  • мастер-классы - показываю на личном примере

  • супервизии - увидеть Вашу работу и дать обратную связь

Московский институт продаж, обучение менеджер продаж, техника продаж, техника переговоров, тренинг по продажам, этапы продаж, ведение переговоров, этапы сделки, бизнес тренер, холодные звонки, стрессоустойчивость, коммерческое предложение составить, грамотная устная речь, работа с возражениями, техники преодоления возражений, активная жизненная позиция, желание достойно зарабатывать, гибкость, презентабельный внешний вид, создание рекламы, проведение рекламных акций, умение анализировать покупателей и конкурентов, оценивать платежеспособность, составление договоров купли-продажи, менеджер продаж обучение, тренинг по продажам, этапы продаж, бизнес тренер, коммерческое предложение, грамотная речь, преодоление возражений, этапы переговоров, ведущий тренингов, обучение торговых представителей, обучение супервайзеров, тренер тренеров

Обучаю на практике с выездом 

  • генеральных директоров и владельцев

  • руководителей отделов продаж 

  • менеджеров продаж и торговых 

Создаю и провожу тренинги для продажников:​

  • Техника ненасильственных продаж 

  •  Продажи без возражений

  • Продающие скрипты

  • Поставить цель РАЗУМНО (SMART)

  • Воронка вопросов SPIN

Тренинги для всех сотрудников компании:​

  • Эмоциональный интеллект - помощник в бизнесе

  • Эмпатическое взаимодействие в коллективе и за его пределами

  • "Корпоративный университет" в фирмах от 5 человек 

Формы занятий:​

  • тренинги групповые 3-12 человек - дать компетенции

  • коучинг парный и персональный - помочь раскрыться

  • мастер-классы - показываю на личном примере

  • супервизии - увидеть Вашу работу и дать обратную связь

04.2011
05.2015
ООО "Тепломир" г. Москва
Генеральный директор

Производитель электрических систем обогрева

  • тёплый пол 

  • обогрев труб

  • анти обледенение кровли

1. Компания с "0" до самоокупаемости за 10 месяцев:

  • Ежегодно активы компании увеличивались на 25-35% за счёт прибыли.

  • Дебиторская задолженность в среднем 5-7% от оборота.

  • Заёмные средства <15% от активов.

 

2. Создание уникальных 3 транснациональных торговых марок:

  • TEPLOMIR / ТЕПЛОМИР - нагревательные кабели резистивные

  • UnderLUX - нагревательные кабели саморегулируемые

  • SolarVilla / СоларВилла - терморегуляторы

3. Продажи с 0 до 455 партнеров в 570 точках:

  • от Анадыря до Калининграда, от Владивостока до Харькова, от Архангельска до Актобе

  • партнеры и франчайзи в 186 городах России, Беларуси, Казахстана, Украины

4. Разработаны ТУ (технические условия) и технологии для изготовления уникальных в России товаров

Лапика Руслан Владимирович, бизнес-тренер, ООО Тепломир

 

5. Собрана команды 21 человек (офис, склад, производство, филиалы)

6. Стали участником ВЭД: 

логистика и таможенная очистка товаров из 4 стран в Россию через 4 таможенных поста: Восточный, Владивосток, Санкт-Петербург, Астана.

  • Тренинг по продажам для дилеров
 
06.2008
04.2011
АНОО "Высшая школа продаж" г. Южно-Сахалинск
Генеральный Директор

Обучение технике продаж

  • менеджеров продаж

  • торговых представителей

  • супервайзеров

2 деревообрабатывающие комбината:

увеличение партнеров, объёма продаж строганного пиломатериала в 3 раза за 5 месяцев

4 Рыбоперерабатывающих завода 

  • создание отделов продаж, развитие дистрибуции в регионах ДФО

  • рост выручки от 300 000 до 25 000 000

Хлебозавод

  • построение логистической системы

  • увеличение дилерской сети за 6 мес. с 150 до 420).

Производство напитков безалкогольных

  • выведение на рынок 6 новых видов продукции

  • увеличение количества точек продаж в 9 раз

Страховая компания - выход на страхование рыболовецких судов

Пивзавод:

укрепление позиций 3 торговых марок

открытие торговых точек с 40 до 310

Мясокомбинат:

вместо 35 видов колбасы стали делать 6

продажи увеличили в 12 раз 

Всего клиентами стали 23 компании, среди которых:

  • швейная фабрика

  • мясокомбинат смотреть ролик

  • фитнес-клуб и 3 предприятия оптовой торговли

  • медиа-холдинг (телеканал + газета + радио + наружная реклама)

  • Сбербанк России

  • 2 ВУЗа: ДВГУПС, ДВГТУ смотреть ролик

01.2006
07.2008
Пищекомбинат "Гурман"
г. Южно-Сахалинск
Руководитель отдела продаж

Производство продуктов питания

  • колбасные изделия

  • замороженные полуфабрикаты

  • вода минеральная

Создание команды торговых представителей: с 3 экспедиторов спонтанно поехавших розницу до 18 человек., 94% покрывавших территорию о. Сахалин, посещение точек 2 раза/нед.

Создана за 2 года самая распространенная и результативная сеть приёма заявок и доставки скоропортящихся продуктов питания по средством торговых представителей на Сахалине

Завоевание рынка колбас с «0» до 10% доли общего объема продаж всех колбасных изделий на Сахалине.

Создание торговой марки, выведение на рынок, завоевание 25% поля продаж в рознице минеральной воды "Долинская"

 

ОБРАЗОВАНИЕ

2 высших, 1 дополнительное профессиональное

Московский Институт Продаж, этапы сделки, переговоры, коучинг, обучение менеджеров продаж, обучение супервайзеров, тренинг по продажам, обучение торговых представителей, обучение начальников отделов продаж, техника продаж, техника переговоров, этапы продаж, этапы переговоров, ведение переговоров, техника сделки, этапы сделки, холодные звонки, грамотная устная речь, работа с возражениями, техники преодоления возражений, преодоление возражений, создание рекламы, проведение рекламных акций, умение анализировать покупателей и конкурентов, оценивать платежеспособность, составление договоров купли-продажи,  составить коммерческое предложение, презентации товара, презентация услуг, презентация компании, презентация себя, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, желание достойно зарабатывать, этапы продаж, грамотная речь, тренер тренеров, бизнес тренер, ведущий тренингов, бизнес-коуч, Лапика Руслан Владимирович
МГУ
Бизнес-тренер
 
 

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Московский государственный университет имени Ломоносова. Диплом (ПП МГУ №001591, рег.№ 1414с9207 от 17 ноября 2014 года) о профессиональной переподготовке «Практическая психология личности в сфере межличностных отношений и бизнеса» с присвоением дополнительной квалификации «Проектирование и ведение тренингов».

 

Профессиональная переподготовка
 
Московский Институт Продаж, этапы сделки, переговоры, коучинг, обучение менеджеров продаж, обучение супервайзеров, тренинг по продажам, обучение торговых представителей, обучение начальников отделов продаж, техника продаж, техника переговоров, этапы продаж, этапы переговоров, ведение переговоров, техника сделки, этапы сделки, холодные звонки, грамотная устная речь, работа с возражениями, техники преодоления возражений, преодоление возражений, создание рекламы, проведение рекламных акций, умение анализировать покупателей и конкурентов, оценивать платежеспособность, составление договоров купли-продажи,  составить коммерческое предложение, презентации товара, презентация услуг, презентация компании, презентация себя, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, желание достойно зарабатывать, этапы продаж, грамотная речь, тренер тренеров, бизнес тренер, ведущий тренингов, бизнес-коуч, Лапика Руслан Владимирович
ТГЭУ
Экономист-менеджер
 
Высшее профессиональное.
Специалист
 
 

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Тихоокеанский государственный университет». Диплом с отличием ВСА 0974762 рег.№21385 от 02 февраля 2010 года, присуждена квалификация Экономист-менеджер по специальности «Экономика и управление на предприятии».

 

Московский Институт Продаж, этапы сделки, переговоры, коучинг, обучение менеджеров продаж, обучение супервайзеров, тренинг по продажам, обучение торговых представителей, обучение начальников отделов продаж, техника продаж, техника переговоров, этапы продаж, этапы переговоров, ведение переговоров, техника сделки, этапы сделки, холодные звонки, грамотная устная речь, работа с возражениями, техники преодоления возражений, преодоление возражений, создание рекламы, проведение рекламных акций, умение анализировать покупателей и конкурентов, оценивать платежеспособность, составление договоров купли-продажи,  составить коммерческое предложение, презентации товара, презентация услуг, презентация компании, презентация себя, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, желание достойно зарабатывать, этапы продаж, грамотная речь, тренер тренеров, бизнес тренер, ведущий тренингов, бизнес-коуч, Лапика Руслан Владимирович
ЮСГПИ
Учитель
 
Высшее профессиональное.
Специалист
 
 

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования, «Южно-сахалинский государственный педагогический институт». Диплом ЭВ №390758 рег.№ 12760 от 13 июня 1995 года по квалификация «Учитель среднего (полного) общеобразовательного учреждения по специальности «Учитель истории и обществоведения».

 

Московский Институт Продаж, этапы сделки, переговоры, коучинг, обучение менеджеров продаж, обучение супервайзеров, тренинг по продажам, обучение торговых представителей, обучение начальников отделов продаж, техника продаж, техника переговоров, этапы продаж, этапы переговоров, ведение переговоров, техника сделки, этапы сделки, холодные звонки, грамотная устная речь, работа с возражениями, техники преодоления возражений, преодоление возражений, создание рекламы, проведение рекламных акций, умение анализировать покупателей и конкурентов, оценивать платежеспособность, составление договоров купли-продажи,  составить коммерческое предложение, презентации товара, презентация услуг, презентация компании, презентация себя, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, желание достойно зарабатывать, этапы продаж, грамотная речь, тренер тренеров, бизнес тренер, ведущий тренингов, бизнес-коуч, Лапика Руслан Владимирович
ГЕНЕЗИС ПРАКТИК
Психолог-практик
 
Бизнес-образование
 
 

Общество с ограниченной ответствен

ностью "Генезис практик" в 2013-2014 учебном году проводило ряд практических тренингов в рамках образовательной программы "Проектирование и ведение тренингов". Регистрационный номер в группе №14ПТ-05/14

03.1993
12.2004
ООО "Атон" Сахалинска обл.
торговый представитель - супервайзер 

Производство продуктов питания, кормов

  • замороженные полуфабрикаты

  • комбикорма для КРС, свиней, птицы

09.1988
10.2007
Преподаватель, учитель
преподавательская деятельность 

Репетитор, преподаватель кружков, учитель

  • подготовка взрослых к экзаменам

  • обучение детей в школе, кружках 

12.2004
01.2006
ООО "Маркет-Фуд" Хабаровск
региональный супервайзер 

найм и обучение торговых представителей

​Создание и обучение 3 команд торговых представителей: Danon, Балтимор, Петросоюз

12.1986
06.1993
"Гастроном №1" Сахалинска обл.
Продавец 

Торговля продуктами через прилавок

  • мясо свежее и замороженное

  • молочные продукты 

 
Московский Институт Продаж, этапы сделки, переговоры, коучинг, обучение менеджеров продаж, обучение супервайзеров, тренинг по продажам, обучение торговых представителей, обучение начальников отделов продаж, техника продаж, техника переговоров, этапы продаж, этапы переговоров, ведение переговоров, техника сделки, этапы сделки, холодные звонки, грамотная устная речь, работа с возражениями, техники преодоления возражений, преодоление возражений, создание рекламы, проведение рекламных акций, умение анализировать покупателей и конкурентов, оценивать платежеспособность, составление договоров купли-продажи,  составить коммерческое предложение, презентации товара, презентация услуг, презентация компании, презентация себя, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, желание достойно зарабатывать, этапы продаж, грамотная речь, тренер тренеров, бизнес тренер, ведущий тренингов, бизнес-коуч, Лапика Руслан Владимирович
СахГУ
Директор по маркетингу
 
 

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования, «Сахалинский государственный университет». Удостовернение №1340 от 12 ноября 2010 года по программе «Управление маркетингом на предприятии с присвоением квалификации «Директор по маркетингу».

 

Повышение квалификации.
Курсы
 
За 10 лет практики в профессии бизнес-тренер собрано несколько тысяч "лайков" и несколько сот "дизлайков". Восторженные отзывы я получаю от 85% людей, с кем довелось работать в проектах, заказчиков, студентов. Более 90% ругающих меня - это соискатели, которых я не взял на работу, а 10% - Заказчики, которым не понравилось. 

Есть немало людей, чья жизнь кардинально изменилась, в результате взаимодействия со мной.

Я люблю весь свой опыт. Благодарности дают вдохновение заниматься любимым делом. Конструктивная критика даёт материал для работы над собой. Я искренне благодарю всех людей, с кем меня свела жизнь, ведь благодаря каждому из встретившихся мне, с добром и на оборот взаимодействий, я обретаю свою компетенцию. 

 
Московский институт продаж, обучение менеджер продаж, техника продаж, техника переговоров, тренинг по продажам, этапы продаж, ведение переговоров, этапы сделки, бизнес тренер, холодные звонки, стрессоустойчивость, грамотная устная речь, работа с возражениями, техники преодоления возражений, активная жизненная позиция, желание достойно зарабатывать, гибкость, презентабельный внешний вид, создание рекламы, проведение рекламных акций, умение анализировать покупателей и конкурентов, оценивать платежеспособность

МОСКОВСКИЙ институт ПРОДАЖ

Бизнес-обучение на практике

///////

Московский институт продаж, обучение менеджер продаж, техника продаж, техника переговоров, тренинг по продажам, этапы продаж, ведение переговоров, этапы сделки, бизнес тренер, холодные звонки, стрессоустойчивость, коммерческое предложение составить, грамотная устная речь, работа с возражениями, техники преодоления возражений, активная жизненная позиция, желание достойно зарабатывать, гибкость, презентабельный внешний вид, создание рекламы, проведение рекламных акций, умение анализировать покупателей и конкурентов, оценивать платежеспособность, составление договоров купли-продажи

                  МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПРОДАЖ

129366, Россия, Москва,

ул. Ярославская, 13К1, оф. 531

тел. +7(495)005-78-43

e-mail: info@mip.pw

2015-2018 гг.