Подбор и запуск эффективных продажников
практическая программа для малого и среднего бизнеса
ПРОГРАММА ПОЛЕЗНА КОГДА
Вам нужны реальные специалисты отдела продаж:
руководители и менеджеры по продажам
-
Ищите менеджеров по продажам, менеджеров по развитию
-
Подбираете руководителя отдела продаж (РОПа)
-
Организуете отдел продаж с "0" или обновляете имеющийся штат
ПРОГРАММА БЕСПОЛЕЗНА ЕСЛИ
-
Вы считаете, что продавцом нужно родиться и Вы таких чувствуете
-
У Вас стоит очередь из кандидатов + есть диплом бизнес-психолога + практика HR от 3-х лет
-
Вы категорически убеждены, что основания нанять сотрудника - это успешный опыт продаж в Вашей отрасли + личная симпатия (нам понравился этот "мальчик / девочка")
ВЫ ПОЛУЧИТЕ В ИТОГЕ
1. Старт продаж через 7 дней после начала программы
2. Экономия Вашего времени в 15-25 раз, при росте эффективности 5-12 раз
3. Продажникам и руководителям Вы платите только за результат
4. Гарантии на каждого менеджера от 3 месяцев до пожизненных
5. Ежедневно обновляющуюся базу кадрового резерва до 50 000 соискателей
6. Технологию найма и обучения менеджеров
7. Книгу продаж, скрипты, проверенные трудовые договоры, регламенты
Актуальность
1. Зачастую руководители самостоятельно подбирают менеджеров затрачивая до 30% рабочего времени на поиск, переговоры по телефону, собеседования. Мы сэкономим Вам время в 15-25 раз, при этом Вы сохраните контроль за процессом рекрутинга, на каждом этап.
2. Найденные на рынке труда кандидаты не имеют профессионального образования
"Менеджер по продажам" или "Менеджер продаж", следовательно не знают технику продаж. От сюда проблема 3.
3. Опыт работы в Вашей отрасли некоторых соискателей не знающих рабочих методик, не гарантирует Вам умений новобранцев справляться с работой в условиях именно Вашей компании. Чтобы проверить компетенцию новичка Вы назначаете испытательный срок 1-3 месяца. Здесь проблема 4.
4. Согласно ст. 70, ТК РФ, испытательный срок назначать запрещено, если на должность проводился конкурс. Если на эту "мелочь" не обратить внимание, то Вы всё равно заплатите пусть и сниженный "фикс" за время испытательного срока, около 30 000 за месяц теста. Но и не это самая большая беда.
5. Главная проблема - это потраченное на "посмотреть" время и не сделанные продажи, следовательно недополученная прибыль от неэффективных менеджеров.
6. Набирая на работу менеджеров, как с рынка труда, так и по-знакомству, Вы рискуете нанять угонщиков клиентов "засланными казачками" или скрытыми предпринимателями, тихих саботажников, милых, но бесполезных для фирмы работников.
ЭТАПЫ ПРОЕКТА
1
Привлечение
1 день
Разработаем KPI выполнимые для менеджеров за которые Вы хотите платить
Опишем кликабельно Вашу фирму и вакансию на основе социологических исследований
Разместим вакансию на сайте подбора персонала
ПОЛУЧИМ > 500 целевых откликов за неделю
2
Подбор
5 дней
Проведём 6-10 собеседования с группами по 7-12 кандидатов, длительностью по 2 часа.
Проведём ассессмент и психологическое тестирование "Детектор лжи"
Выберем SWOT-анализа понятно говорящих и пишущих
ПРИГЛАСИМ на обучение 5-7 лояльных, компетентных, обучаемых
3
"докрутка"
5 дней
Объясним как суть Вашего Продукта и его конкурентные особенности
Покажем как находить и мотивировать покупателей. Снимем предрабочую тревогу
Напишем: персональные скрипты и алгоритмы переговоров
ПОПРАКТИКУЕМ: технику SPIN, обход секретаря, преодолению возражений
4
экзамен
1 день
Проверим на практике компетенции менеджеров в реальных звонках покупателям
Убедимся в способности совершать "холодные" SPIN-звонки
Удостоверимся в обучаемости, эффективности, дружелюбности кандидата
ОФОРМИМ трудовые отношения с наиболее оптимальным кандидатом
5
помощь
от 5 дней
Отладим скрипты холодных звонков
Натаскаем "Технику ненасильственных продаж" фокусированную на эмоциях
Предотвратим эмоциональное выгорание продажников
ГАРАНТИРУЕМ замену, дополнение, улучшение любого работника отдела продаж
НАШИ КОНКУРЕНТНЫЕ ОТЛИЧИЯ
ЦЕНА
Стоимость каждого проекта рассчитывается индивидуально, при согласовании тех. задания:
-
структура отдела продаж
-
продолжительности проекта от 1 до 90 дней
-
место нахождения Вашего офиса
-
желаемая скорости выхода продажников на работу
-
готовы или нет коммерческие предложения для клиентов
-
используете ли Вы CRM и что вообще о ней думаете?
Стоимость не зависит от: количества и должности продажников
ЗАКАЗАТЬ РАСЧЁТ СТОИМОСТИ ВАШЕГО ПРОЕКТА
За 10 лет реализовано более 50 проектов. Подавляющее большенство (более 80%) Заказчиков довольны результатами. Из них 1/5 в восторге! Рекомендуют знакомым и заказывают повторно. Однако есть огорчения и разочарования. Подробнее можно посмотреть по ссылке:
ГАРАНТИИ
-
Вернём деньги со штрафом, если не достигнем поставленных целей
-
Бесплатные замены в течение всего времени работы продажников
-
Выбор 10-30 кандидатов по каждой замене
Задачи
1.Высвободить время руководителей в 12-25 раз.
2. Научить составлять кликабельные описания вакансий.
3. Научить получать за неделю до 12 000 просмотров Вашей вакансии и до 25% откликов соискателей менеджерских должностей.
4. Избавить рекрутеров от созвонов с кандидатами. Научить алгоритмам ведения переписки с кандидатами.
5. Показать руководителям каких кандидатов стоит приглашать на собеседование, а на каких Вы потеряете время.
6. Дать навык настройки специализированных кадровых поисковых ресурсов. Показать возможности, преимущества и недостатки такие, о которых умалчивают персональные менеджеры.
7. Научить психологическим методам проведения групповых и персональных собеседований.
8. Научить задавать и нужные вопросы и получать ясные ответы от кандидатов по существу дела.
9. Сформировать умение проводить "Wellcome-тренинг" (инструктаж на рабочем месте).
10. Обучить составлять SWOT-анализ кандидатов.
11. Минимизировать риски найма умышленно или неосознанно вредоносного персонала.
Метод
-
Источник возникновения и новизна метода
-
-
(от лица автора). В 2003 году, став супервайзером торговых представителей, я начал набирать себе команду и трудности процесса на меня обрушились лавиной. К тому моменту я уже 10 лет отработал торговым представителем и считал своих руководителей ненадеванными балбесами. "Уж я то точно не буду принимать странных кадровых решений", думал я о себе. Обсуждать в курилке кадровые решения своих руководителей, было просто, а в собственной практике оказалось невероятно трудно выбрать 1 из нескольких не идеальных кандидатов, искать эффективных и увольнять милых, но бесполезных работников. На пример: кого взять красавицу 25 лет, с ребенком и автомобилем, но без опыта или даму 52 года с опытом именно на этом районе, но пешую? Говорить ли соискателям о недостатках в работе или пусть узнают со временем? Сколько времени должно продолжаться собеседование? Плохое владение русским языком - это недостаток или преимущество? Как привлечь на ЗП ниже рынка и объём работы по 12 часов? Как долго должен продолжаться испытательный срок? Чему и как долго нужно обучать новичка перед работой? Как скоро переводить в режим самостоятельности?
-
-
Чем больше я углублялся в процесс рекрутинга, тем больше вопросов появлялось. Выплыть, а не утонуть в море неопределённости мне помогли статистико-социологические методы сбора, систематизации, приращения знаний и конечно же обильная практика собственная и коллег. До выпуска программы в марте 2015 году, я 12 лет я работал над её созданием и шлифовкой. В период создания мной были проведены 680 собеседований персональных и групповых, в 47 фирмах от уровня старт-ап ИП до корпораций.
-
-
С 2003 по 2015 я провёл персональные и групповые собеседования с более, чем 8000 человек. Систематизированный опыт позволил создать уникальную программу на рынке российских
-
образовательных услуг. Уникальность программы состоит в опоре на социологию русского общества, в то время, как аналоги являются лишь западными переводами, игнорирующими менталитет Русского Мира.
-
-
Мною программа реализуется со 2-й половины 2015 года. За 2018-й год обучение прошли руководители 43 организаций, где получен как позитивный (77%), так и негативный опыт (23%) применения программы. Ошибки учтены и благодаря им внесены важные коррективы как в состав программы, так и в методику её реализации. 4-х кратное превосходство положительного опыта над отрицательным, доказывает жизнеспособность метода. Моя готовность предъявить негативный опыт свидетельствует о честности и готовности исправлять ошибки.
-
