образовательная программа для руководителей

Быстрый подбор и запуск эффективных продажников

Предназначена для
руководителей подбирающих персонал самостоятельно

 

1. Генеральных директоров подбирающих руководителей отделов

 

2. Коммерческих директоров и РОПов подбирающих

  • менеджеров продаж

  • торговых представителей

  • прямых продавцов

3. Специалистов отдела персонала (HR-менеджеров) подбирающих любой персонал на фирму в любой из отделов

 

Предназначена для
руководителей подбирающих персонал самостоятельно

 

1. Генеральных директоров подбирающих руководителей отделов

 

2. Коммерческих директоров и РОПов подбирающих

  • менеджеров продаж

  • торговых представителей

  • прямых продавцов

3. Специалистов отдела персонала (HR-менеджеров) подбирающих любой персонал на фирму в любой из отделов

 

Итоги обучения
современным методам рекрутинга (поиска и подбора персонала)

 

1. Компетентные менеджеры мотивированные 

работать у именно у Вас

 

2. Избегаете мошенничества со стороны 

  • Эффектных но не эффективных соискателей

  • кадровых агентов и HRов

  • "добрых" советчиков

3. Законно платите менеджерам ЗП только за результат с 1го рабочего дня. Никаких ожиданий результата в течение испытательного срока! 

Предназначена для
Предназначена для
руководителей подбирающих персонал самостоятельно

 

1. Генеральных директоров подбирающих руководителей отделов

 

2. Коммерческих директоров и РОПов подбирающих

  • менеджеров продаж

  • торговых представителей

  • прямых продавцов

3. Специалистов отдела персонала (HR-менеджеров) подбирающих любой персонал на фирму в любой из отделов

 

Подзаголовок
Московский институт продаж, обучение менеджер продаж, техника продаж, техника переговоров, тренинг по продажам, этапы продаж, ведение переговоров, этапы сделки, бизнес тренер, холодные звонки, стрессоустойчивость, грамотная устная речь, работа с возражениями, техники преодоления возражений, активная жизненная позиция, желание достойно зарабатывать, гибкость, презентабельный внешний вид, создание рекламы, проведение рекламных акций, умение анализировать покупателей и конкурентов, оценивать платежеспособность
Московский институт продаж, обучение менеджер продаж, техника продаж, техника переговоров, тренинг по продажам, этапы продаж, ведение переговоров, этапы сделки, бизнес тренер, холодные звонки, стрессоустойчивость, грамотная устная речь, работа с возражениями, техники преодоления возражений, активная жизненная позиция, желание достойно зарабатывать, гибкость, презентабельный внешний вид, создание рекламы, проведение рекламных акций, умение анализировать покупателей и конкурентов, оценивать платежеспособность

Московский институт продаж

01

обучение

02

практика

03

трудоустройство

Цель
Научить менеджеров устанавливать и удерживать взаимовыгодные, долгосрочные, доверительные отношения с контрагентами.
32 / 56 / 72 учебных часа по 40 астрономических минут каждый
Задачи
  1. Раскрыть понятие
Актуальность

Изучая рынок труда, с точки зрения востребованности труда менеджеров продаж, мы установили, что 84% работодателей хотят нанять менеджеров уже знающих технику продаж и имеющих практику. Мы задались вопросом: "Знают ли соискатели должности менеджер продаж, свой хлеб?" и выяснили, что 96%  соискателей должности "менеджер по продажам" не указывают в резюме знание техники продаж. Стоимость труда новичков оценивается работодателями в Москве от 30000 рублей за месяц работы. Работодатели запрашивают опыт успешных продаж от 3 до 6 лет в торговых компаниях, в B2B, B2C, как доказательство профессионализма соискателей. При этом, зарплаты менеджеров знающих технику активных продаж начинаются от 80 000 руб.

  Следовательно, для того, чтобы начать зарабатывать 70-100 тыс. рублей, менеджер должен несколько лет выживать на зарплату едва покрывающую минимальные расходы на аренду жилья, транспорт, питание. Увы, многие люди решаются терпеть и выживать несколько лет, ради перспективы заработка и карьерного роста. Однако стоит ли терпеть стеснение своих жизненных условий, терпеть бытовые неудобства ради не гарантированной перспективы?

  "ТНП" даст Вам востребованные работодателями компетенции. Устраиваясь на работу, Вы сумеете доказать свою профессиональную состоятельность на собеседовании любого уровня и начать зарабатывать достойно прямо сейчас.

  Начать использовать в работе "ТНП", значит отказаться от «впихивания», «втюхивания», «впаривания» покупателям своих продуктов. Это создаст комфортное взаимодействие в продажах продавцов и покупателей. Безопасное, не агрессивное отношение продавцов к покупателям станет почвой для длительного сотрудничества. Менеджеры, умеющие долго удерживать взаимовыгодные отношения с покупателями, получают зарплату в 2-3 раза чем "одноразовые", агрессоры, заточенные на сделку здесь и сейчас любой ценой, видящие проблемы только в покупателях, в курсе рубля, правительстве, но не в себе. Менеджерам, освоившим "ТНП" станет понятно, как обращаться с любым покупателем, заказчиком, клиентом, не зависимо от названия фирмы, отрасли и Продукта. Состав профессионализма менеджера состоит именно в умении вести переговоры.

Цена
4 учебных дня по 8 учебных часов каждый.
Всего 32 часа по 757 рублей = 24 224 рубля

Знать:

  • принципы поиска клиентов

Уметь:

  • вести телефонные и персональные переговоры

Обладать навыком

  • понятно для покупателя формулировать презентацию

Ожидаемые результаты обучения

Автор и преподаватель индивидуальный предприниматель в области предоставления образовательных услуг, дипломированный бизнес-тренер, Лапика Руслан Владимирович ОГРНИП 315774600254816, ОКВЭД 80.42.

Московский институт продаж, обучение менеджер продаж, техника продаж, техника переговоров, тренинг по продажам, этапы продаж, ведение переговоров, этапы сделки, бизнес тренер, холодные звонки, стрессоустойчивость, коммерческое предложение составить, грамотная устная речь, работа с возражениями, техники преодоления возражений, активная жизненная позиция, желание достойно зарабатывать, гибкость, презентабельный внешний вид, создание рекламы, проведение рекламных акций, умение анализировать покупателей и конкурентов, оценивать платежеспособность, составление договоров купли-продажи, менеджер продаж обучение, тренинг по продажам, этапы продаж, бизнес тренер, коммерческое предложение, грамотная речь, преодоление возражений, этапы переговоров, ведущий тренингов, обучение торговых представителей, обучение супервайзеров, тренер тренеров
Источник возникновения и новизна метода

(от лица автора).  С декабря 1986 года работаю в активных продажах товаров и услуг. На пути от продавца в поселковом магазине до генер ального директора транснациональной компании я искал метод, позволивший бы мне устраивать надёжные, долгосрочные и взаимовыгодные отношения с покупателями. Обучился, использовал и разочаровался в НЛП и гипнозе, потому что сиюминутные выгоды от манипуляций с покупателем превращаются в убыток в долгосрочном периоде, ведь отряхнувшись от морока люди прекращают отношения с ушлым продавцом.

  Чудо случилось в 2010м, когда я познакомился с методом "NVC"(Маршалл Розенберг «Язык жизни. Ненасильственное общение», изд. София, 2009 г. скачать можно здесь). Метод впечатлил меня простотой и лёгкостью практического применения, простотой и надёжностью предложенных в нём техник.Пройдя персональное обучение "NVC", я в течение 2 лет я практиковался, лично совершив несколько сот успешных сделок с новыми покупателями, искал и обучал менеджеров продаж. Во время практики я пришел к желанию поделиться с Вами полюбившимся мне методом, адаптировав его через призму своего авторского видения к продажам в русскоязычной среде.

Дидактика "Цикл Д.Колба"
 
шаг 1: получить конкретный опыт →
шаг 2: проанализировать опыт через вопросы: «что понравилось?» и «над чем работать?» →
шаг 3: получить информацию →
шаг 4: поэкспериментировать на практике.
Методы обучеия
1. мини-лекции интерактивные и классические;
2. работа в малых группах;
3. работа в парах;
4. «револьверная» отработка;
5. общая дискуссия;
6. анализ конкретных ситуаций;
7. деловая игра;
8. моделирование;
9. домашнее задание;
10. мастер-класс тренера.
Московский институт продаж, обучение менеджер продаж, техника продаж, техника переговоров, тренинг по продажам, этапы продаж, ведение переговоров, этапы сделки, бизнес тренер, холодные звонки, стрессоустойчивость, грамотная устная речь, работа с возражениями, техники преодоления возражений, активная жизненная позиция, желание достойно зарабатывать, гибкость, презентабельный внешний вид, создание рекламы, проведение рекламных акций, умение анализировать покупателей и конкурентов, оценивать платежеспособность

МОСКОВСКИЙ институт ПРОДАЖ

Бизнес-обучение на практике

///////

Московский институт продаж, обучение менеджер продаж, техника продаж, техника переговоров, тренинг по продажам, этапы продаж, ведение переговоров, этапы сделки, бизнес тренер, холодные звонки, стрессоустойчивость, коммерческое предложение составить, грамотная устная речь, работа с возражениями, техники преодоления возражений, активная жизненная позиция, желание достойно зарабатывать, гибкость, презентабельный внешний вид, создание рекламы, проведение рекламных акций, умение анализировать покупателей и конкурентов, оценивать платежеспособность, составление договоров купли-продажи

                  МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПРОДАЖ

129366, Россия, Москва,

ул. Ярославская, 13К1, оф. 531

тел. +7(495)005-78-43

e-mail: info@mip.pw

2015-2018 гг.